Terminamos aquí la pequeña serie de artículos dedicados a la acción comercial en el sector publicitario. El final de la saga. Y precisamente es este final, lo más importante de la película. Porque, al fin y al cabo, la venta es como el cine. Y toda historia puede tener un final triste o feliz. Tú capacidad como vendedor determinará si el precio de la entrada ha merecido o no la pena.

La empatía es, de largo, el factor más determinante para un comercial de publicidad. Se define como la destreza básica de la comunicación interpersonal que permite un entendimiento sólido entre dos personas. Es el único camino para acercarse ‘al otro’, para vender.

‘Especial capacidad de algunas personas para atraer o fascinar’. Esta es la definición que ofrece la RAE al término carisma. A tenor de esta tesis, sólo algunas personas son poseedoras de esta capacidad para fascinar. Algo fundamental a la hora de convencer y persuadir. Así que, si quieres vender publicidad deberías pregúntate: ¿tengo carisma?